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销售队伍管理
简介
销售队伍，企业之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。
我国企业80%的问题是销售问题，而这80%的销售问题中，又有80%是销售队伍管理问题。在企业中，销售队伍的规模远远大于产品经理或品牌经理组成的市场队伍，很多中小型企业根本没有市场队伍，只有销售队伍。许多企业意识到受过良好教育的商业人员在完成销售目标中的巨大作用，但是面临外资企业的竞争时，销售专业化与销售队伍管理专业化的问题已经凸现。很多企业通过实战培训来解决这个问题，但是缺乏权威性的销售队伍管理教材。本土企业对高学历、有能力的专业销售人才与销售管理人才的需求很大并不断地增长。可喜的是，在一些高校中，从事销售队伍管理研究的人也在不断增多。销售队伍的专业管理在国外发展极为迅速，并随外资企业迅速引入我国。紧紧跟上它的步伐对我们来说是一个挑战。
| 价格 | 79.00 |
|---|---|
| 作者 | 黄德华 张大亮 |
| 出版时间 | 2014-12 |
| 出版社 | 清华大学出版社 |
| 原始名称 | 销售队伍管理 |
| 开本 | 16开 |
| 类别 | 管理 |
| 装帧 | 平装 |
| 页数 | 562 |
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