轻松搞定大客户

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简介

内容简介：

20%的大客户可以创造80%的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情？如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义？大客户营销第一人丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案例，形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧，教您轻松赢得大客户，让您企业的业绩呈倍增长。课程大纲及摘要：第一讲谁才是真正的大客户第二讲做好客户细分第三讲大客户经营的独特模式第四讲信任是赢得订单的有利武器第五讲大客户攻克从谁下手第六讲攻克战略型大客户的几种方法第七讲如何挖掘客户的潜在价值第八讲对价格敏感型客户的破解之道第九讲如何采取组织营销的模式第十讲如何不断地提升客户服务价值第十一讲战略型大客户的市场规划