对象
起因
挤牙膏策略
简介
挤牙膏策略也称积少成多策略,是指在谈判中针对某个谈判条件,通过向对方不断施加压力,促使其一点一点地逐步改善其交易条件的做法。
由于在谈判中,这种做法酷似人们平常挤牙膏的做法,故命名为“挤牙膏”,属于依形定名,关键取了“挤”的本质意义。
该策略运用极广,甚至引导新谈判手进入谈判境地时也可用。人们常说“价不压不实”、“水不挤不干”,这种思想使该策略愈加有市场。
| 上位词 | 指在谈判中针对某个谈判条件 |
|---|---|
| 中文名 | 挤牙膏策略 |
| 原始名称 | 挤牙膏策略 |
| 精选上位词 | 做法 |
| 绰号 | 积少成多策略 |