usp

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简介

usp,在营销领域上代表独特的销售主张。独特的销售主张或“独特的卖点”,“usp”是罗瑟·瑞夫斯(rosser reeves)在20世纪50年代首创的,他当时是美国ted bates广告公司董事长。瑞夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为,usp是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。